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竞争加剧多元渠道建设成卫浴企业壮大必由之路卫浴资讯聚丙烯薄膜

2022-11-24 22:14:45  中成五金网

竞争加剧 多元渠道建设成卫浴企业壮大必由之路-卫浴资讯

渠道建设不能抛弃外贸市场

资金危机席卷大部分国家,卫浴行业未能幸免。资金危机给建材市场所带来的不只是销量上的减少,销售渠道上也带来了不小的影响。在这种情况下建设外贸市场就成为卫浴企业必须涉足的一条路径。

随着外贸市场的竞争日趋激烈,卫浴产品的需求也在不断攀升,这时了解外贸卫浴市场的现状就起到市场建设良好的铺垫作用。市场需求的了解也同样决定着产品在市场上的发展,只有找对位置,找对消费人群,才能将产品进行完善的市场定位。唯有了解外贸市场的现状,才能根据需求有的放矢,让自己的产品更具针对性。

卫浴外贸营销策略的制定包括产品设计政策、产品价格政策和产品推广政策等等。配套政策的制定,能为整个市场的建设上提供承上启下的作用。在产品设计上根据市场需求将不同设计元素融入到产品中,达到迎合消费者口味的需求。产品价格是产品市场的定位关键,产品的价格也能够将产品的市场定位进行等级的划分。产品的推广政策,通过推广提高卫浴产品的市场占有率,引导消费者对建材产品的认知度。

拓展内销渠道 建设自主品牌

在外需继续疲软的当下,出口转内销被视为消化过剩产能的一剂良药。对于大多数习惯了接单生产的出口贸易企业而言,出口转内销越来越受重视。

外销和内销贸易模式完全不同,外贸是接了单之后跟进,生产交货即可;内销需要组建不同的管理班子,建设新的销售渠道。外贸企业转型之路注定不会一帆风顺,需要打破自身瓶颈和跨过诸多门槛。

行业相关人士都认为,今后内外贸并重是大势所趋,而出口转内销的过程中,品牌建设是长期工程,渠道建设则是重中之重。他们分析,在资金危机冲击下,欧美等海外订单显著减少,企业经济效益逐渐下滑,为了寻求新的生存条件,不少开拓国外市场的企业纷纷转战国内市场。

利用互联网培育终端消费者

与家电业不同,卫浴洁具产品目前还属于低关注产品,很多消费者对产品性能、性价不是很了解。面对经销商、专卖店、卖场处于比较被动的状态。未来市场消费主力军是80后,如何吸引他们的关注也是企业营销策划必须考量的问题。

卫浴企业在08年在网络营销、电子商务应用方面也下了一番功夫,09年企业建站普及、电子商务的应用也大幅度提升。以往销售人员依靠个人聊天工具如msn或私人免费邮箱在网上洽谈贸易的低效模式,将发生完全转变。利用网络发起的大型团购、网购活动,给陷入销售困局中的卫浴企业带来欣喜。

扩展分销渠道 不断增强利润增长点

分销渠道在当前市场情况下,有着重要的作用,有人认为,得渠道者得天下,受资金危机的影响,分销商也面临着订单少、库存量大、资金流通不畅等挑战。当前,分销厂家如不对分销渠道做更多的激励和管控工作,则意味着可能会使分销渠道没有足够的积极性去做好市场的推广,从而很可能丢掉一些未来的市场。

在当前的形势下,提升分销商的需求创造能力被看做是较应加强的工作。需求创造的含义是指分销渠道通过不断地产品的应用市场,增加新的项目,来拓展业务的范围,从而获得新的利润增长点。这有利于厨卫技术与市场的研究,使地厂商提高对创造需求上的积极性。

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